最近，广汽本田4月销量仅5100台的消息引发广泛讨论。不过最大线上配资，大家关注的角度却不尽相同：业内人士在分析本田为何销量骤降，而“抄底党”则更希望厂家能通过“以价换量”的策略，释放更多购车优惠。
除了雅阁，天籁、凯美瑞等日系中高级轿车，凭借省油、舒适、品质稳定等特点，一直是家庭用户选购燃油车时的重点考虑对象。为此，我们特地走访了终端市场，为大家带来这三款热门车型的最新行情。
雅阁：入门版跌至11.73万元
有消息称，雅阁4月销量不佳，主要原因是促销力度未跟上市场节奏，而5月有了更为积极的优惠政策，目前终端优惠接近7万元。
不过从大咖了解的情况来看，这几个月雅阁的价格策略没有明显变化，终端一直都有较大的让利幅度。
有广汽本田店销售员向大咖表示，雅阁目前入门版促销价已低至11.73万元（白色车身需加2000元），相比指导价优惠了6.25万元。这意味着，这款曾经的B级车标杆，入门版价格跌入12万元区间。但这个优惠是按揭用户才能享受，如果在广州市白云区购车，可以享受该区4000元的购车补贴，这样算下来，优惠确实接近7万元。
值得一提的是，今年2月广汽本田曾为纪念雅阁50周年，推出“十万回馈活动”，其中雅阁e:PHEV插混版尊贵版（指导价23.88万元），老客户复购价仅为13.88万元，直降10万元，相当于打5.8折。这在当时引起轰动。那么，目前还能不能薅到这个羊毛呢？大咖走访市场时，销售员表示这批车辆已经出清了。
天籁：真心版大促6万
天籁方面，目前让利幅度最大的是售价17.98万元的2024款 2.0L XE 真心版，报价平台上给出的优惠是6万元，终端价格来到11.98万元。大咖了解到，这个优惠价格已经持续执行一段时间了。
不过需要注意的是，该车型为老款产品。去年年底，天籁已完成一次重要改款，搭载了鸿蒙座舱HarmonySpace 5，补齐了智能化短板。新款还提供17扬声器HUAWEI SOUND、256色氛围灯、AI语音助手、女王副驾、40mm气动腿托、50W风冷无线充电、跨设备手车互联等丰富配置，舒适性和智能化水平均有明显提升。
目前，这个中期改款车型优惠力度相对较小，终端让利在1-2万元之间。但由于官方指导价本就较低，例如2026款 鸿蒙座舱 2.0L 舒适版指导价为13.99万元，优惠后同样进入12万元区间。
凯美瑞：溢价能力最强
在三款日系B级轿车中，凯美瑞的市场表现最为稳健，3月销量甚至达到1.7万辆。
目前凯美瑞在销售终端有接近5万的优惠，以2026款 2.0E 精英版为例，官方指导价17.18万元，销售员报的终端售价约为12.58万元，这个价格还有商量的余地。可以看出，凯美瑞虽然品牌溢价能力较强，但是在让利方面也是非常大方的。
日系三强深耕国内市场约20年，从产品力来看，这三台车作为家用车，其可靠性比较出色。那么问题来了：当雅阁、天籁卖到11万多，你会出手吗？
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